Por Nayara Santos em 04.04.2023

3 dicas de como vender mais em loja de carros, confira!

Por Nayara Santos em 04.04.2023

Procurando dicas de como vender mais na sua loja de carros? Então você veio ao lugar certo, aqui nós vamos te dar algumas dicas práticas e infalíveis para conseguir ter o faturamento desejado, mesmo em tempos de crise.

Vale a pena ressaltar que vender mais também implica ter uma boa estratégia para a divulgação da sua loja. Por isso, invista em propagandas em mídias tradicionais, aposte na produção de conteúdo nas redes sociais, faça parceria com outras empresas e até mesmo promova eventos. Lembre-se, o cliente precisa, antes de mais nada, conhecer a sua loja e o que ela tem para oferecer. 

Confira agora as nossas dicas e arrase nas vendas. Boa leitura!

Venda mais na sua loja de carros: dicas infalíveis

Antes de darmos as nossas dicas para que você venda mais na sua loja, é preciso dizer que ter uma boa estratégia de vendas envolve ter um bom conhecimento sobre quem é o seu cliente. Isso porque, sabendo do que o seu cliente gosta e o que ele procura, ficará mais fácil criar estratégias que atraiam a sua atenção.

Ainda não sabe como preparar ações focadas no cliente? Não tem problema, temos um material completo que te conta tudo o que você precisa saber sobre o assunto – Customer Centricity: Guia completo para implementar na sua empresa.

1. Tenha uma equipe de vendas bem treinada

Qual cliente não gosta de ser bem atendido, certo? Por isso, se você quiser aumentar as vendas da sua loja de carros precisa ter uma equipe bem treinada e pronta para ajudar os clientes que forem até a sua loja.

O ideal é que os vendedores conheçam diferentes técnicas de vendas, e estejam bem treinados para lidar com diferentes tipos de clientes e com diferentes situações. Além disso, é fundamental que eles conheçam cada veículo da loja, ou que tenham acesso ao histórico e detalhes de cada um. 

Isso mostra profissionalismo e confiança para os clientes, deixando-os mais seguros da decisão que estão prestes a tomar. Outro ponto importante do bom atendimento, é que os vendedores precisam saber quais são as condições de pagamento e até que ponto eles podem negociar ou dar descontos. E isso sem falar nas diferentes formas de pagamento e qual o procedimento para que o cliente feche a compra.


Por isso, é essencial que você tenha um programa de treinamento para novos vendedores, bem como preparar cursos de reciclagem para a sua equipe. Afinal, essa é uma excelente forma de manter todos os conceitos e procedimentos na memória dos vendedores. Confira as nossas dicas para ter uma equipe bem treinada no nosso material exclusivo Técnicas de vendas: O guia definitivo do treinamento ao pós-vendas.

2. Ofereça uma experiência de compras diferenciada

Estamos vivendo a era da experiência no varejo e, se você quiser sair na frente da concorrência, é preciso se adaptar às novas demandas dos consumidores. Por isso, a primeira coisa que você deve analisar é qual tipo de experiência os consumidores têm assim que eles entram na sua loja.

Manter o local organizado, pensando e planejando cuidadosamente a disposição dos veículos. O ideal é que os clientes consigam andar entre os carros e motos, afinal, desta forma eles conseguem ver os detalhes de cada um, o que os ajuda na decisão de compras.

Além disso, você pode oferecer um ambiente de compras mais agradável com algumas estratégias de marketing sensorial. Provavelmente a mais versátil é ter uma rádio indoor personalizada, já que assim você consegue escolher as músicas que serão reproduzidas e ainda tem a possibilidade de preparar anúncios, ajudando a divulgar a sua loja.

Se você ainda não conhece bem essa estratégia, a música pode influenciar o comportamento do cliente. Estudos mostram que 35% dos clientes passam mais tempo na loja quando a música é agradável e 14% compra mais. Portanto, ter a trilha sonora certa pode te ajudar a conquistar o cliente, aumentar o tempo de permanência e até mesmo a fechar uma venda.

Outra ação de marketing sensorial bastante simples que você pode aplicar facilmente na sua loja de carros é oferecer aos clientes um café, chá, água e alguns biscoitos. Assim, você ajuda o cliente a se sentir mais confortável estando naquele ambiente.

Quer saber mais sobre como preparar as estratégias de marketing sensorial para a sua loja de carros e conseguir vender mais? Então confira o nosso Guia completo sobre marketing sensorial no varejo.

3. Aposte em um showroom virtual

Claro que ter a sua loja preparada para receber os seus clientes é essencial. Apesar disso, é imprescindível que você também ofereça aos seus clientes uma forma de encontrar a sua loja no mundo virtual.

Vale a pena destacar que é muito comum as pessoas procurarem pelas empresas na internet e nas redes sociais antes de ir até uma loja. Já que essa é uma forma de saber se a loja de carros terá algo interessante ou o que eles estão procurando. Por isso, a nossa próxima dica para vender mais é apostar em um showroom virtual.

Ele funciona como um mostruário online onde a loja de carros coloca fotos dos veículos disponíveis, bem como todas as características e histórico. Ainda, você pode apostar na tecnologia e fazer vídeos mostrando os veículos e com um vendedor explicando os principais atributos de cada carro.

Neste caso, o mais importante é que você tenha fotos e vídeos de qualidade no seu site. Isso porque, o cliente conseguirá ver detalhes dos veículos nos quais ele esteja interessado. Caso contrário, há grandes chances dele desistir de olhar o showroom virtual da sua loja e ir procurar a concorrência.

Não se esqueça de colocar os preços e pelo menos algumas condições de pagamento. Claro que, se a sua loja estiver aberta a negociações, é preciso deixar isso claro, dando ao cliente a oportunidade de entrar em contato ou fazer uma visita para conferir o veículo pessoalmente.

Gostou das nossas dicas para vender mais carros na sua loja? Então confira o nosso blog com outros artigos sobre como encantar os clientes.

Tenha a ferramenta completa para entregar experiências e aumentar seus resultados

A Listenplay te ajuda a divulgar suas promoções no momento certo de compra e em tempo real. 

Tenha anúncios instantâneos, locutores profissionais e virtuais, assistente de Inteligência Artificial e diversas playlists criadas por especialistas em música para negócios criando o ambiente perfeito de compra. 

A música certa tem o poder de aumentar o tempo de permanência na loja, a fidelização dos seus clientes e consequentemente potencializar as suas vendas.

Aproveite o nosso período de teste grátis para divulgar todas as suas promoções e impactar os seus clientes no momento certo: quando estão dentro da sua loja, com o produto na prateleira e o cartão no bolso.

Teste grátis agora mesmo a Listenplay e não perca mais vendas por falta de estratégia!

Compartilhe

Você também pode gostar

Estratégias para preparar a sua loja para a Black Friday

Muito antes de novembro chegar, os consumidores já estão pensando em aproveitar a Black Friday. Por isso, você, varejista, deve conseguir preparar a sua loja para atender a essa demanda.  O período da Black Friday é conhecido por suas ofertas e descontos generosos, se tornando uma das datas mais importantes do calendário varejista no Brasil.…

Por Nayara Santos em 27.09.2024

10 dicas para vender mais no Dia do Cliente!

O Dia do Cliente foi feito para você agradecer àquelas pessoas que possuem uma parte importantíssima no crescimento e sucesso da sua empresa. Mas, claro que a sua marca não será a única fazendo isso e, com tamanha concorrência, é fundamental que você encontre formas de se destacar nesse mar de ofertas. Por isso, quanto…

Por Nayara Santos em 04.07.2024

Exemplo de inovação: conheça o empreendedorismo de Anitta

“Prepara que agora é a hora do show das poderosas.” Foi com esse verso que Anitta ficou famosa em todo Brasil em 2012, quando todos pensavam que ela seria mais uma dessas cantoras de uma música só — que lançam um hit de sucesso e depois somem da mídia. O que ninguém contava é que…

Por Nayara Santos em 17.09.2019

O guia definitivo sobre vendas online: aprenda a vender mais pela internet

Dar vida a um e-commerce e começar suas vendas online é o sonho de muitas pessoas, principalmente para os pequenos e médios varejistas que enxergam o mundo digital como uma oportunidade de lucrar mais e ainda contar com mais flexibilidade e menos burocracia no dia a dia. Entretanto, se engana quem pensa que iniciar e…

Por Nayara Santos em 29.11.2019

Como fazer o lançamento da coleção de inverno: 5 ideias para se inspirar

Com o inverno chegando você provavelmente já se deparou pensando em como fazer o lançamento da sua nova coleção, certo? Aliás, é por isso que você está lendo esse artigo. Conseguir fazer um lançamento de sucesso pode mudar a forma como os clientes enxergam a sua loja. Afinal, você pode despertar a curiosidade deles com…

Por Nayara Santos em 22.05.2025

6 dicas para ter uma comunicação assertiva no seu negócio!

Quando uma empresa possui uma comunicação assertiva, ela conseguirá atrair clientes, fidelizá-los e até mesmo reforçar a identidade da sua. Ao longo da jornada de compras do cliente a comunicação pode ser feita em diferentes momentos e em diferentes formas e, cada uma dessas etapas possui as suas particularidades. Por isso, entender o que é…

Por Nayara Santos em 29.03.2022

4 ideias para aniversário de loja de roupas, se inspire

A comemoração do aniversário da loja envolve muitos preparativos. É preciso pensar quais estratégias de marketing serão utilizadas, quais produtos estarão em oferta, quais ações serão realizadas para atrair clientes, e até mesmo como retribuir os funcionários pela dedicação. Por isso, é natural que os gestores do varejo de lojas de roupas busquem ideias para…

Por Nayara Santos em 29.05.2023

Estratégia de divulgação de produtos: conheça as melhores

Desenvolver boas estratégias para a divulgação de produtos é uma importante tarefa de todo gestor do varejo. Afinal, se os clientes não souberem o que acontece na sua loja, o que você está vendendo e quais as vantagens de adquirir esses produtos, você dificilmente terá uma empresa de sucesso. Pensando em como te ajudar, nós…

Por Nayara Santos em 04.03.2022

Estratégias de marketing para farmácias: 5 ações para vender mais

Ter estratégias de marketing para farmácia pode ser o diferencial entre o sucesso e o fracasso do seu negócio. Por mais que a farmácia seja um local em que as pessoas vão quando necessitam de algum medicamento, muitos outros produtos podem ser comprados. Por isso, também é preciso desenvolver formas de atrair e fidelizar clientes.…

Por Nayara Santos em 04.11.2021

Receba nossos conteúdos exclusivos