A cada nova coleção lançada há sempre uma expectativa no ar para recriar as sensações pensadas quando cada item foi idealizado. No caso das coleções de outono geralmente queremos trazer o aconchego, a intimidade e o ar mais fresco da estação.
Por isso, é comum que os gestores do varejo pensem e planejem a decoração da loja e da vitrine, entretanto, nem sempre se preocupam em fazer algum evento ou campanha de lançamento de coleção. Não investir nisso pode ser um grande erro, já que você estará desperdiçando uma chance de conseguir atrair os clientes para a sua loja e aumentar as suas vendas.
Isso sem falar que você também poderá perder a autoridade da marca frente a concorrência, que pode estar focada em se conectar com os consumidores e aumentar a visibilidade da marca. Se esse for o seu caso, não perca mais tempo. Confira a seguir as nossas dicas e sugestões de como fazer o lançamento da sua coleção de outono. Boa leitura!
Dicas de lançamento da coleção de outono
1. Promova eventos ao ar livre
Que tal aproveitar ao máximo a magnífica paisagem que o outono proporciona organizando um evento ao ar livre? Lugares como jardins, parques ou até mesmo vinícolas podem oferecer o cenário ideal para você apresentar a sua nova coleção.
Imagine seus convidados passeando entre árvores adornadas com folhas de tons dourados e vermelhos enquanto admiram suas peças de moda. O ambiente descontraído e sereno do ar livre cria uma atmosfera acolhedora, onde os clientes podem se sentir mais conectados com as roupas e acessórios que estão sendo exibidos.
Além disso, um evento ao ar livre oferece a oportunidade de explorar elementos adicionais de entretenimento e atividades interativas. Por exemplo, você pode organizar pontos Instagramáveis no local, permitindo que os convidados capturem momentos especiais com a paisagem outonal.
Para deixar o evento ainda mais especial, você pode oferecer degustações de vinhos (ainda mais se estiver em alguma vinícola) ou de produtos locais. Tudo vai depender da proposta do evento que você organizou.
2. Faça um desfile de moda temático
Outra dica para fazer o lançamento da sua coleção de outono é realizando um desfile de moda. Ele pode ser combinado com o evento que sugerimos anteriormente, ou então algo realizado na sua loja ou em algum outro local.
Neste caso, você poderá caprichar na decoração, incluindo elementos outonais para deixar o ambiente ainda mais aconchegante e de modo que remeta à estação do ano. Aliás, incluir estratégias de marketing sensorial pode fazer toda a diferença. Para saber mais, confira o nosso Guia completo sobre marketing sensorial no varejo.
Para entender como essa estratégia pode mudar a forma como o cliente percebe o local, basta imaginar um cenário onde os convidados são recebidos por uma trilha de folhas secas que os conduz ao local do desfile. À medida que entram, são envolvidos por uma atmosfera acolhedora e sofisticada, onde velas com aromas de outono preenchem o ar e uma paleta de cores ricas em tons de terra e tons de vinho enriquecem o ambiente.
3. Prepare a degustação de produtos
Quando falamos em lançamento de coleção é natural pensarmos em roupas ou calçados, certo? Mas, e se você possui uma confeitaria, cafeteria, restaurante, ou qualquer outro estabelecimento no ramo alimentício, então como fazer o lançamento dos novos produtos?
De maneira muito simples, apostando em uma estratégia de marketing sensorial bastante apreciada pelos consumidores: a degustação de produtos. Por exemplo, que tal oferecer aos clientes pequenos pedaços de bolo ou de pão de abóbora? Ou então o novo cupcake com gengibre?
Preparou uma bebida quente na sua cafeteria? Dê aos consumidores a possibilidade de experimentar antes de pedir. Isso fará toda a diferença no sucesso do seu estabelecimento. Afinal, o cliente pode experimentar, gostar, sugerir aos seus amigos e familiares uma visita ao local.
Lembre-se também que ao experimentar novos produtos, o cliente também se sente mais aberto a provar outros itens e outras marcas. Portanto, também é uma chance de fazer com que ele compre outros produtos e aumente o ticket médio.
4. Ofereça brindes sazonais
Por último, mas não menos importante, que tal premiar os consumidores com pequenos brindes sazonais? Eles devem refletir o tema do outono, podendo ser cachecóis aconchegantes até mini abóboras decorativas. Lembre-se, os brindes não apenas demonstram generosidade, mas também fazem com que os clientes se sintam beneficiados pela sua marca.
Aliás, os brindes podem ser excelentes lembranças do evento ou do desfile organizado para fazer o lançamento da coleção de outono. O mais importante é que eles sejam úteis, já que assim eles serão utilizados com maior frequência, ajudando o consumidor a se lembrar da sua loja.
Ainda, você pode preparar miniaturas das peças da nova coleção e dar de brinde para os clientes em forma de chaveiros metálicos. Sem dúvida alguma essa será uma lembrança diferente e bastante útil para os clientes que a receberem.
5. Lance desafios e concursos nas redes sociais
Se você quer gerar engajamento antes mesmo do lançamento da sua coleção de outono, um desafio ou concurso nas redes sociais pode ser a estratégia perfeita! Incentive seus seguidores a interagirem com a marca por meio de desafios temáticos.
Por exemplo, crie um concurso de fotos com o tema “Meu look perfeito para o outono”, onde os participantes postam fotos utilizando peças da coleção passada e concorrem a prêmios ou descontos na nova coleção. Outra ideia é pedir para os clientes adivinharem tendências da coleção, como paletas de cores ou peças-chave, premiando os que acertarem.
Essa estratégia não apenas aquece o público para o lançamento, mas também amplia o alcance da sua marca, pois os participantes compartilharão a campanha organicamente.
6. Faça parcerias com influenciadores locais
O poder do marketing de influência é inegável e pode ser um diferencial para o lançamento da sua coleção de outono. Parcerias com influenciadores locais ajudam a atrair novos clientes e dar mais credibilidade à sua marca.
Convide influenciadores que se conectem com o seu público-alvo para conhecer a coleção em primeira mão, seja em um evento exclusivo, seja por meio de um “unboxing” nas redes sociais. Eles podem mostrar detalhes das peças, criar combinações de looks e compartilhar opiniões sobre os produtos.
Além disso, incentive-os a publicar reviews autênticos e espontâneos, aumentando o engajamento e a curiosidade dos seguidores. Essa estratégia pode gerar tráfego para a sua loja física ou online e impulsionar as vendas logo no lançamento.
Tenha a trilha sonora certa e conquiste os clientes no lançamento da coleção de outono
O lançamento de uma nova coleção é um momento de alegria, que deve ser complementado com música. Mesmo porque, se estamos falando de eventos e desfiles, a música é obrigatória.
Entretanto, você já parou para pensar que até mesmo a música que você reproduz na sua loja pode fazer toda a diferença na forma como os consumidores se conectam com a sua marca? Para você ter uma ideia, 96% dos consumidores afirmam que se lembram de uma marca quando a música é agradável.
Portanto, não dá para perder tempo tentando acertar na trilha sonora, ou mesmo fazendo escolhas erradas. Afinal, isso pode significar menos clientes retornando ao estabelecimento e um menor volume de vendas.
O melhor a fazer é contar com a Listenx, especialista em música e comunicação para negócios. Com mais de duas décadas de experiência no ramo de music branding, você terá à sua disposição um time de especialistas que te ajudará a escolher as melhores trilhas sonoras para a sua loja.
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