Visto o alto número de concorrentes no segmento, para saber como vender planos de academia com assertividade, é necessário analisar todas as técnicas e ferramentas disponíveis para atrair e fidelizar clientes — tornando-os verdadeiros promotores do seu negócio.
Continue a leitura para conhecer todas as possibilidades que podem e devem ser exploradas a fim de conquistar novos alunos para a academia.
3 dicas sobre como vender planos de academia
Existem algumas práticas essenciais para quem deseja se destacar e, de fato, conquistar esse — tão disputado — nicho de mercado.
Abaixo, a ListenX selecionou as principais técnicas para que você tenha sucesso e alavanque seus lucros de maneira eficaz, aprendendo de uma vez por todas como vender planos de academia.
1. Facilite o processo de adesão
Em meio a correria do dia a dia, ninguém quer perder tempo com burocracias que poderiam ser simplificadas, concorda? As pessoas buscam por facilidade! Por isso, se você quer aprender como vender planos de academia, tenha em mente que será necessário simplificar o processo de adesão/matrícula.
Reduza etapas desnecessárias e torne viável a opção de matrícula on-line — vincule este fator à sua estratégia de Marketing Digital —, por exemplo. Assim, a experiência do usuário será positiva desde o início e, o melhor: as chances de recomendação (Marketing Boca a Boca) serão maiores.
Atenção! Para que a adesão on-line seja bem-sucedida e livre de problemas (como falta de compreensão de planos, serviços ou valores), é essencial deixar todas as informações importantes à disposição do internauta e, principalmente, com fácil visualização. Invista também em um chatbot, que poderá funcionar 24 horas por dia.
Aliás, lembre-se de otimizar a plataforma no molde mobile friendly, visto que grande parte das pessoas acessam os sites — seja para comprar, ler uma matéria no blog ou pesquisar a melhor opção de academia — por meio de dispositivos móveis.
Além disso, também vale implementar uma estratégia para não deixar os planos venceram em épocas em que sabemos que é mais difícil para o cliente efetuar a renovação, como no inverno. As melhores épocas para vencerem o plano é no verão, pois a probabilidade dele renovar é mais alta.
2. Entenda o poder do Marketing Digital
Tornar o negócio conhecido e qualificado para o público-alvo, sem precisar gastar expressivamente com isso, é o grande objetivo da maior parte dos empresários, não é mesmo? Por isso, recomenda-se entender e estudar a fundo todo o potencial do Marketing Digital.
Aposte em um conteúdo de qualidade, tanto para o blog quanto para as redes sociais, e aumente a relevância da academia no Google, por meio de técnicas profissionais de SEO — que possibilita o ganho de espaço nos buscadores de maneira orgânica — e links patrocinados, por exemplo.
O primeiro passo é estruturar todas as personas da academia, para, assim, fazer o planejamento e mapeamento de onde a sua marca deve estar presente, os pilares de assuntos que serão abordados e, é claro, o tom de voz adequado.
Além disso, também é possível segmentar as campanhas de mídia focando no público ideal — aqueles com maior propensão a comprar um de seus planos.
Outra dica especial é utilizar o Stories do Instagram como uma verdadeira ferramenta de entrosamento com o público, visto que é a tendência das redes sociais na atualidade.
Caso o perfil da academia possua 10 mil seguidores ou mais, ainda é liberada a função de adicionar links nos stories — ótima oportunidade para direcionar o usuário para o site e blogposts.
3. Ofereça benefícios especiais
Deixar totalmente claro para o público-alvo todos os benefícios que ele terá ao escolher aquela academia é primordial. Entretanto, para que isso aconteça, é preciso alinhar internamente alguns pontos, como:
- infraestrutura;
- climatização;
- equipamentos em bom estado — realização da manutenção constante dos aparelhos;
- bons professores para instruir os alunos acerca dos treinos;
- ambiente agradável.
Após checar todos os pontos e certificar-se de que a academia está entregando o melhor serviço em termos de custo-benefício, considere a viabilidade de fazer promoções. Alguns exemplos são:
- desconto na mensalidade para quem indicar um ou mais amigos;
- matrícula grátis;
- 1º mensalidade com desconto de X%;
- consultoria inicial grátis com nutricionista para alinhar com o treinamento;
- brinde especial na matrícula: squeeze, camiseta ou até mesmo braçadeira para celular.
Analise cada alternativa e escolha aquela que mais se encaixar no orçamento, público e objetivo da academia. Divulgue o benefício ou diferencial do negócio e destaque-se perante os concorrentes.
Ao seguir as três dicas com atenção e construir um plano concreto de Marketing, você estará por dentro das melhores técnicas sobre como vender planos de academia e, assim, impulsionará suas vendas e, consequentemente, aumentará os lucros.
Este artigo sobre como vender planos de academia foi útil para você? Aproveite para colocar em prática o que leu e continue acompanhando as matérias da Rádio Academia.
Dessa forma, você fica por dentro de diversos assuntos do meio, com o objetivo de obter todo o conhecimento necessário para ter sucesso nesse ramo e ainda aprende a atrair clientes em tempos de crise no país.
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