Por Nayara Santos em 17.07.2025

Como vender mais no Dia dos Pais: 10 estratégias práticas

Por Nayara Santos em 17.07.2025

O Dia dos Pais é a 3ª data comemorativa mais lucrativa para o varejo brasileiro, ficando atrás apenas do Natal e do Dia das Mães. Para se destacar e vender mais nesse período, sua loja precisa ir além das promoções: é essencial criar uma experiência de compra estratégica, emocional e bem comunicada.

Neste artigo, você vai conhecer as 10 principais estratégias para vender mais no Dia dos Pais, incluindo marketing sensorial, ações de fidelização, vitrines temáticas, rádio indoor com IA e muito mais.

1. Por que o Dia dos Pais é uma data estratégica para o varejo?

Segundo dados da Ebit|Nielsen, as vendas do varejo no Dia dos Pais movimentam mais de R$ 6 bilhões por ano no Brasil. Com a alta intenção de compra e um ticket médio crescente, esta é uma das melhores oportunidades para atrair novos clientes e fidelizar os antigos — desde que sua loja se destaque da concorrência com ações bem planejadas.

2. Como planejar sua campanha de Dia dos Pais?

Antes de pensar em promoções, analise o histórico de vendas, o comportamento dos seus clientes e o posicionamento da sua marca. Pergunte-se:

  • Quais produtos venderam bem no ano anterior?
  • Que perfis de clientes mais compram nesta data?
  • Sua loja comunica bem os diferenciais?

Com base nisso, crie uma campanha personalizada com temas visuais, comunicação interna, ofertas e ambientação sonora alinhados ao perfil do seu público.

3. Como montar uma vitrine irresistível para o Dia dos Pais?

A vitrine é o primeiro convite à compra. Por isso:

  • Destaque produtos por perfil de pai: esportista, tradicional, tecnológico, etc.
  • Evite excesso de informação visual ou adesivos que dificultem a visualização.
  • Use iluminação direcionada, banners temáticos e ambientação sonora integrada.

Leia também: Vitrine para o Dia dos Pais: aprenda a montar a ideal

4. Presentes personalizados realmente vendem mais?

Sim. Presentes exclusivos, criativos e personalizados têm alto apelo emocional. Segundo a Opinion Box, 61% dos consumidores preferem presentes que tenham valor simbólico.

Sugestões de produtos criativos:

  • Canecas com frases personalizadas
  • Kits temáticos (churrasco, esportes, hobbies)
  • Cartões com playlists musicais criadas na loja

Dica: capriche nas embalagens e ofereça opções de personalização in-store.

5. Como o ambiente da loja impacta nas vendas?

Ambientes agradáveis aumentam o tempo de permanência e a taxa de conversão. Aposte em:

  • Trilha musical personalizada com volume equilibrado
  • Aromatização leve e coerente com a marca
  • Iluminação aconchegante
  • Espaço para circulação livre

Dica Listenx: Com a Listenplay, você tem playlists estratégicas criadas por especialistas e anúncios automáticos integrados à campanha. Baixe o nosso Guia de Marketing Sensorial no Varejo.

6. Vale a pena estender o horário de funcionamento?

Sim, principalmente nos dois dias que antecedem a data. Muitos consumidores deixam para comprar na última hora.

Recomendações:

  • Estenda o horário apenas nos dias de pico
  • Comunique nas redes e na fachada
  • Ofereça “ofertas relâmpago” no período extra
  • Calcule custos operacionais (hora extra da equipe)

7. O que são combos e vale-presentes e como usá-los?

Essas estratégias aumentam o ticket médio e resolvem o problema de quem tem pouco tempo para escolher.

  • Combos inteligentes: perfumes + nécessaires, camisa + carteira, etc.
  • Vale-presente personalizado: cartões com embalagens criativas e valores variados.

Esses formatos reduzem atrito na decisão de compra e agradam perfis mais indecisos.

8. Como usar redes sociais para impulsionar vendas?

As redes sociais são o principal canal para engajar seu público antes do Dia dos Pais. Para ter resultados:

  • Poste com frequência (teasers, ofertas, dicas, stories de bastidores)
  • Crie campanhas segmentadas com públicos personalizados
  • Faça sorteios e reels com temas emocionais
  • Use contagem regressiva para criar urgência

9. Lançamentos funcionam no Dia dos Pais?

Sim! Apresentar um produto novo próximo à data cria curiosidade, senso de novidade e urgência.

Indicações:

  • Perfumes ou cosméticos masculinos
  • Roupas, gadgets, kits temáticos
  • Produtos sazonais (canecas, camisetas, jogos)

Use a vitrine, rádio indoor e redes sociais para divulgar com destaque.

10. Como segmentar o público e criar campanhas personalizadas?

A segmentação permite campanhas muito mais eficazes. Divida seu público por:

  • Perfil do presenteado (pai, padrasto, avô, etc.)
  • Histórico de compras anteriores
  • Faixa de preço
  • Interesses (ex: churrasco, esportes, tecnologia)

Dica: use ferramentas com IA para analisar sua base e automatizar campanhas.

Bônus: Como usar a rádio da loja para vender mais no Dia dos Pais?

Mais de 70% das decisões de compra são tomadas dentro da loja. Por isso, a rádio indoor é o melhor canal para influenciar o consumidor no momento da compra.

Com a Listenplay, você pode:

  • Criar anúncios personalizados com IA
  • Divulgar promoções e lançamentos em tempo real
  • Integrar trilhas musicais com a campanha
  • Automatizar mensagens conforme a localização do produto

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