listenx-semslogan-corlistenx-semslogan-corlistenx-semslogan-corlistenx-semslogan-cor
  • Categorias
    • Supermercados
    • Marketing e vendas
    • Experiência do cliente
    • Music Branding
    • Cases
    • Academias
    • Dica de Campanha para Academias
  • Cases de Sucesso
  • Materiais Gratuitos
  • Serviços
    • Para Lojas
    • Para Supermercados
    • Para Academias
    • Para Branding
  • Categorias
    • Supermercados
    • Marketing e vendas
    • Experiência do cliente
    • Music Branding
    • Cases
    • Academias
    • Dica de Campanha para Academias
  • Cases de Sucesso
  • Materiais Gratuitos
  • Serviços
    • Para Lojas
    • Para Supermercados
    • Para Academias
    • Para Branding
  • ListenPlay
  • Sobre
Inscreva-se

Estratégias para o
crescimento do seu negócio
Estratégias para o
crescimento do seu negócio
Inscreva-se para receber os melhores conteúdos Inscreva-se para receber os melhores conteúdos

Dicas de vendas: saiba como superar a crise

Publicado por Listenx LX em 19/07/2016
Categorias
  • Marketing e vendas
Tags
Dicas de vendas

O período de crise econômica que o país atravessa tem feito com que muitas empresas observem quedas consideráveis em seus faturamentos. Isso faz com que seja necessário reavaliar a forma de atuação e experimentar algumas mudanças internas. Pensando nisso, resolvemos criar esse artigo, oferecendo algumas dicas de vendas que podem ajudar a superar esse momento e alavancar as receitas. Saiba mais!

Deixe os processos de vendas bem definidos

Toda venda possui início, meio e fim, ou seja: o momento da abordagem, da negociação e da conclusão do processo. Porém, entre essas etapas, outros procedimentos podem existir, a serem definidos pelo gestor.

Independentemente de existir três ou mais etapas, é fundamental que cada uma delas esteja bem definida e clara para o vendedor, que utilizará esse roteiro como base para se relacionar com os clientes. Assim, além de melhorar o atendimento ao cliente, garante-se também mais agilidade na negociação e, consequentemente, mais produtividade.

Treine a equipe de vendas

Além de deixar claro como funciona o processo de vendas, é importante avaliar os vendedores a fim de identificar os pontos fracos de cada um e da equipe como um todo. Assim, é possível traçar estratégias para minimizar essas falhas e aprimorar o desempenho dos funcionários, o que contribuirá para que resultados melhores sejam alcançados.

Oriente os vendedores sobre a vestimenta de trabalho adequada, as formas de abordagem, a linguagem correta e termos técnicos da negociação, por exemplo. Treine-os para que conheçam bem o produto ou serviço que estão vendendo, de forma que consigam identificar as necessidades do cliente e lhe oferecer a melhor opção.

Explore seu potencial de vendas

Essa é uma das dicas de vendas mais importantes, visto que, na tentativa de superar a crise e conseguir aumentar o faturamento, muitos gestores acabam desenvolvendo várias ações e estratégias diferentes. Porém, se elas não forem planejadas e coordenadas adequadamente, podem não ser tão eficientes e, pior, correm o risco de elevar os custos.

Portanto, o ideal é identificar, primeiramente, qual é o potencial de vendas da sua empresa para então planejar maneiras de conseguir fazer a divulgação correta, atingir seu público-alvo e atrair novos clientes, aumentando assim o número de negócios fechados. Não adianta investir tempo e dinheiro tentando promover itens que não são muito bem aceitos, ou que agradam apenas uma pequena parte do seu público, por exemplo.

Estude a concorrência

Ficar de olho nas atividades e nos resultados dos concorrentes ajuda a aprender melhor como o mercado funciona e o que os consumidores estão buscando. Procurar identificar as melhores práticas e adaptá-las ao seu negócio, bem como encontrar quais são as principais reclamações dos clientes com relação às outras empresas e preencher essa necessidade, pode ser uma excelente forma de aumentar sua carteira e, consequentemente, o volume de vendas.

Invista em aspectos sensoriais

Essa é uma das dicas de vendas que nem sempre é comentada, mas que pode fazer a diferença na experiência do consumidor  (customer experience) com sua empresa. Criar um ambiente aconchegante e acolhedor, com a iluminação certa, um cheiro agradável e, principalmente, uma música adequada, ajuda a fazer com que o cliente se sinta bem recebido e vivencie uma experiência prazerosa.

Em tempos de crise, quando a concorrência fica cada vez mais acirrada, é preciso diversificar e adotar novas estratégias para chamar a atenção dos clientes e fazer com que a empresa se destaque no mercado. Hoje apresentamos apenas algumas dicas de vendas que podem ser colocadas em prática, porém o gestor deve identificar também outras ações, específicas da atuação da empresa, e aplicá-las simultaneamente, procurando alcançar um público maior e otimizar os resultados.

Serviço especializado no Brasil

O que achou desse post? Quer saber por quais razões você deve investir em uma rádio para sua empresa? Então confira agora mesmo o serviço de Rádio Indoor e Music Branding da ListenX e aumente suas vendas.

Você pode testar por 10 dias gratuitamente

Posts Relacionados

  • dicas para aumentar as vendas
    5 dicas para aumentar as vendas no varejo
  • dicas de Marketing de Relacionamento
    5 dicas de Marketing de Relacionamento para a sua loja
  • Marketing Promocional
    Marketing Promocional: Usando para aumentar as vendas
Compartilhar
Autor
Autora: Listenx LX
Publicação: 19/07/2016

Materiais mais acessados




ListenPlay · 20152019 ListenX 2015© Todos os direitos reservados