Está chegando uma das comemorações mais esperadas para os varejistas: o Dia dos Pais. Logo atrás do Natal e do Dia das Mães, essa data tem grande potencial para atrair mais clientes para a sua loja e aumentar as vendas. Mas, no mundo do varejo, nada é tão simples assim.
Afinal, a sua loja não será a única que estará tentando atrair a atenção do consumidor. Portanto, você precisa pensar no que fazer para conseguir se destacar da concorrência, caso contrário, a sua loja será apenas mais uma dentre tantas que os consumidores não comprarão ou não retornarão.
Para conseguir obter todos os resultados desejados é importante que você planeje todas as ações que serão realizadas e como elas serão divulgadas. Por isso, nesse artigo, vamos te dar todas as dicas de como vender mais no Dia dos Pais. Vem com a gente e garanta os seus lucros!
Dicas para vender mais no Dia dos Pais
Antes de darmos as dicas úteis para você conseguir aumentar as vendas no Dia dos Pais, precisamos te lembrar de um ponto importante: todo o contato que o consumidor tem com a loja, deve ser encarado como uma oportunidade de fidelização. Ou seja, esse é o momento de implementar ações que mostrem ao cliente que no seu estabelecimento ele é prioridade.
Para isso, é fundamental conhecer bem o seu cliente e entender o que ele quer e o que ele espera da sua marca. O ideal neste caso é fazer uma análise detalhada do histórico de vendas, analisar o comportamento do consumidor e verificar como anda a marca.
Afinal, o surgimento de novos players, novos produtos, novas tecnologias e até mesmo dependendo do momento econômico do país, o comportamento de compras do cliente pode mudar. Estar atento a tudo isso é o primeiro passo para que você consiga preparar campanhas, ofertas e promoções que sejam atrativas o suficiente.
Invista em boas vitrines no Dia dos Pais
Uma das primeiras coisas que chamam a atenção do cliente e faz com que ele entre na loja é a vitrine. Portanto, preparar vitrines temáticas, com produtos interessantes, boa iluminação, divulgando as promoções, e destacando os diferenciais da sua loja é essencial.
Na hoa de planejar sua vitrine é importante tomar cuidado para que ela não seja carregada com muitos itens e nem que tenha adesivos que atrapalhem a visualização dos produtos. Além disso, dê preferência para os produtos mais procurados, ou ainda aposte em diferentes estilos de pais, como: esportista, executivo, criativo, descontraído, dentre outros. Fazer isso, pode deixar a vitrine mais atrativa para um público maior.
Confira o nosso artigo Vitrine para o Dia dos Pais: aprenda a montar a ideal.
Anuncie presentes criativos e personalizados
Cada vez mais presentes de caráter exclusivo fazem grande sucesso. Isso porque eles contam uma história, ou podem remeter a momentos importantes, o que deixará o Dia dos Pais e os momentos ainda mais especiais.
Por isso, na hora de escolher quais itens colocar em promoção, aposte nos presentes personalizados — que podem ir de uma simples caneta até um pendrive com as músicas que ele mais gosta. Sem dúvida alguma os consumidores se sentirão muito atraídos por essa ideia.
A nossa dica aqui é que você valorize os produtos com um toque mais criativo que a sua loja possui. Além deles serem um grande diferencial, eles também fazem com que as vendas sejam cada vez mais impulsionadas a partir da ideia de exclusividade. Inclusive, muitas pessoas já começam a busca pelo presente do Dia dos Pais procurando por presentes personalizados e exclusivos.
E, além do presente em si, você pode caprichar nas embalagens para presente. Assim, o cliente poderá escolher aquele que mais lhe agrada e que melhor representa o seu pai.
Proporcione um ambiente agradável
A nossa próxima dica para vender mais no Dia dos Pais é oferecer um ambiente de compras agradável para os clientes que entrarem na sua loja. Afinal, quando o cliente se sente à vontade, ele não vai querer ir embora da loja rapidamente. Muito pelo contrário, a tendência é que ele aumente o tempo de permanência no estabelecimento.
O marketing sensorial possui uma grande diversidade de ações que podem ser implementadas nas lojas do varejo para se alcançar esse objetivo. Por exemplo, você pode apostar em uma trilha musical personalizada, com volume agradável. Isso traz sensação de conforto, e o consumidor tende a ficar mais tempo comprando.
Não sabe qual é o gosto musical do seu cliente? Que tal apostar em uma caixa de sugestões de músicas para conhecer o gosto musical de seus clientes? Utilizar músicas que combinem com as características da sua marca e da sua campanha do Dia dos Pais também são uma ótima pedida.
Outros detalhes também importam como deixar a loja com razoável espaço de circulação, arejada e sempre limpa; vendedores com uniformes; aromatização do ambiente; iluminação caprichada para destacar produtos e deixar o ambiente mais aconchegante. Ficou interessado? Então não perca tempo e faça o download gratuito do nosso Guia completo sobre marketing sensorial no varejo.
Estenda inteligentemente o horário de atendimento
Se tem uma coisa que pode ajudar a vender mais no Dia dos Pais, e em outras datas comemorativas do varejo, é estender o horário de atendimento. Isso porque, muitas pessoas deixam as compras para a última hora, ou seja, a véspera de datas comemorativas são períodos de muito trabalho.
Nesse caso, você pode alongar o atendimento da sua loja e, inclusive, realizar promoções do tipo “ofertas relâmpago” ao final do dia. Esse pode ser um importante atrativo da sua loja, sem falar que aqueles clientes que deixaram os presentes para última hora, ou ficaram trabalhando até tarde, podem comprar o presente ideal com você.
Essas medidas podem fazer com que o seu negócio seja visto com mais credibilidade pelos consumidores. Sem falar que também aumenta as chances de criar um elo de fidelidade e de que ele retorne a fazer negócios com você noutros dias do ano.
Vale a pena reforçar que isso não significa que você deva estender o horário de funcionamento um mês antes do Dia dos Pais, mas um ou dois dias antes. Afinal, você precisa lembrar que essa ação também acarretará o pagamento de hora extra para a sua equipe. Portanto, faça as contas para se certificar que essa é uma opção válida para o seu negócio.
Proporcione vale-presentes e vendas de itens combinados
Todos nós gostamos de um bom brinde, não é mesmo? Combinar os diferentes objetos, da mesma família ou de área semelhante por um preço ótimo, é bom para o lojista e para o cliente. As “vendas combo” vêm atraindo cada vez mais o interesse da clientela, e saber realizar uma boa venda é garantia de sucesso.
Outra grande sacada são os vale-presentes. Isso porque eles ajudam quem tem o receio de errar na escolha do presente, o cliente tem a opção de um cartão no valor da compra com que deseja presentear seu pai. Depois, o pai poderá levar seu vale e pedir ajuda de um vendedor para fazer a escolha do item que ele quiser.
Neste caso, você pode apostar em um visual diferenciado do vale presente, ou mesmo embalagens exclusivas e criativas para deixar o item mais interessante. Lembre-se que esses detalhes podem fazer toda a diferença na decisão de compras do cliente.
E, claro, não se esqueça de preparar vale-presentes de diferentes valores. Já que assim você conseguirá atender a uma clientela maior
Utilize as redes sociais
Você provavelmente já ouviu falar que “propaganda é a arma do negócio”, não é mesmo? E essa frase não poderia estar mais certa. Afinal, sem a divulgação adequada é quase impossível aumentar as vendas no Dia dos Pais (e em qualquer outra ação preparada pela sua loja).
Afinal, se o cliente não sabe o que está acontecendo na sua loja ele não tem como aproveitar, não é mesmo? E as redes sociais podem ser uma excelente ferramenta de divulgação para o Dia dos Pais e para reforçar a autoridade da sua marca.
Por isso, não perca mais tempo e crie um perfil para a sua loja nas redes sociais em que acha que seu público está mais ativo. Caso isso já seja uma realidade, faça uso adequado de posts para que os clientes fiquem cientes das promoções e de suas “vendas combo” para o Dia dos Pais. Fazer publicações frequentes e saber como usar todas as ferramentas disponibilizadas pelas redes poderá fazer toda a diferença.
Com essa estratégia, além de grande visibilidade, você ainda vai conquistar mais clientes-alvo para a loja. Faça sorteios online, utilizando Facebook ou Twitter, por exemplo.
Aproveite o Dia dos Pais para fazer lançamentos
Uma forma de conseguir aumentar as vendas no Dia dos Pais é com lançamentos de produtos. Essa estratégia desperta o interesse dos consumidores e cria um senso de urgência, estimulando as compras. Os clientes em busca do presente perfeito para seus pais serão atraídos pelas novidades e pela sensação de exclusividade que os lançamentos proporcionam.
Além disso, essa ação demonstra o cuidado e a atenção da sua loja em oferecer opções diferenciadas para essa data especial. Isso fortalece a imagem do seu negócio, transmitindo a mensagem de que você entende as necessidades e desejos dos clientes, e está empenhado em proporcionar uma experiência única de compra.
Inclusive, essa estratégia é ainda mais importante para determinados setores, como aqueles que vendem produtos exclusivamente masculinos. Um bom exemplo são as marcas de cosméticos para homens, ou então perfumes. Mas, é claro que ela não se limita a isso, já que lançamentos sempre deixam os consumidores curiosos.
Agregue valor à sua marca
Quando você agrega valor à sua marca, o cliente passa a vê-la como diferenciada no mercado e opta por pagar mais apenas por causa disso. Em datas como o Dia dos Pais, essa estratégia se torna ainda mais relevante, pois é um momento em que os consumidores buscam presentes especiais e significativos.
Uma forma de agregar valor é oferecer produtos de qualidade e com um diferencial. Busque parcerias com marcas reconhecidas, desenvolva produtos exclusivos e invista em materiais e acabamentos de excelência. Isso transmite confiança aos consumidores e os fará perceber que estão adquirindo algo especial e duradouro para presentear seus pais.
Outra maneira de agregar valor é criar uma experiência de compra excepcional. Invista em um atendimento personalizado, ofereça serviços extras, como embalagens especiais ou cartões personalizados, e crie um ambiente acolhedor em sua loja.
Além disso, aproveite as plataformas digitais para criar conteúdos relevantes, como dicas de presentes ou histórias inspiradoras relacionadas ao Dia dos Pais. Isso irá engajar os consumidores e fortalecer a conexão emocional com a sua marca.
Prepare a decoração da loja
Não importa qual a comemoração, uma boa decoração de loja pode ser um grande diferencial na hora de atrair os consumidores e aumentar as vendas. A atmosfera e o ambiente em que os clientes são recebidos influencia diretamente na forma como eles perceberão o estabelecimento e na decisão de compra.
Portanto, ao investir em uma decoração temática e atrativa, você cria um espaço acolhedor e envolvente, que desperta o interesse dos consumidores e estimula a compra de presentes para o Dia dos Pais. Claro que você não precisa utilizar apenas elementos decorativos relacionados à paternidade, mas eles podem ser uma opção se for essa a sensação que você quiser despertar nos clientes.
Por outro lado, uma decoração mais descolada, focada em aventura, jogos e esportes pode deixar o ambiente mais convidativo para os consumidores. O mais importante é conhecer o seu público-alvo e saber o que irá atrair a atenção deles. Já que isso permitirá que você crie ações e campanhas feitas sob medida para eles.
Segmente a audiência e prepare campanhas personalizadas
Criar campanhas direcionadas, com uma certa personalização pode aumentar consideravelmente as suas chances de vender mais no Dia dos Pais. Para isso, é preciso segmentar o seu público, ou seja, dividi-lo em grupos distintos com base em fatores como idade, localização geográfica, dados demográficos ou histórico de compras.
Falando especificamente do Dia dos Pais, você pode levar em consideração os seguintes perfis de público:
- Diferentes figuras paternas: Nem todos os relacionamentos entre pai e filho são iguais. Classifique os clientes com base em quem eles estão querendo presentear, afinal, podem ser pais biológicos, padrastos, avôs, sogros ou até amigos próximos que desempenham um papel paterno;
- Comportamentos de compra anteriores: Analise os produtos que seus clientes já compraram para seus pais ou figuras paternas. Essas informações são valiosas para personalizar seus e-mails promocionais;
- Dados demográficos: Fatores como idade, localização geográfica e estilo de vida podem influenciar bastante o tipo de presente escolhido para o Dia dos Pais. Segmentar de acordo com esses fatores permite um marketing mais direcionado;
- Adote uma perspectiva de produto: Divida sua base de clientes com base nas categorias de produtos que eles provavelmente comprarão para o Dia dos Pais. Por exemplo, uma pessoa pode estar mais interessada em equipamentos para churrasco, enquanto outra pode preferir presentes tecnológicos;
- Faixa de orçamento do cliente: Nem todos os clientes estão dispostos a gastar grandes quantias. Ao segmentar seu público com base em seus hábitos de consumo, você pode criar promoções e recomendações adequadas a diferentes faixas de preço.
Com campanhas e publicidade mais direcionadas, você consegue atrair a atenção do cliente, mostrando que você tem a solução perfeita para ele. Inclusive, você pode utilizar diferentes ferramentas de inteligência artificial para te ajudar nesta análise, tornando o processo mais ágil e preciso.
Inclua anúncios na sua rádio personalizada
Uma boa comunicação com o consumidor é essencial para que você consiga aumentar as vendas e tornar a jornada de compras do consumidor mais fácil. E, se você já tem uma rádio indoor personalizada, ou está pensando em investir em uma, aproveite e inclua anúncios ao longo da programação musical.
Desta forma, você poderá influenciar o cliente enquanto ele está na loja. Vale a pena lembrar que esse é o momento em que 70% das decisões de compras são tomadas. Portanto, qualquer empurrãozinho pode tornar o seu negócio e os seus produtos mais interessantes.
Além disso, o consumidor pode ter sido atraído para a sua loja pela vitrine, mas não saber todas as promoções e lançamentos que você preparou para o Dia dos Pais. Justamente por esse motivo que os anúncios na rádio indoor são fundamentais, já que eles podem ficar curiosos e decidirem conferir os itens anunciados.
Temos um artigo com dicas de textos que você poderá utilizar para se inspirar na hora de preparar esses anúncios. Além disso, só a Listenplay, da Listenx, oferece um assistente de inteligência artificial para criar os anúncios para a sua rádio.
Utilizar esse recurso é bastante simples, tudo o que você precisa fazer é acessar a nossa plataforma, ir para a seção de criação de anúncios e escolher a ajuda da assistente. Em seguida, preencha os campos com as informações do produto, da promoção e a localização na loja.
Em apenas alguns segundos você terá sugestões de anúncios para as suas promoções de Dia dos Pais. Pronto para ter uma rádio indoor na sua loja? Então confira a seguir como solicitar um teste gratuito!
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