O varejista que sabe como fazer a queima de estoque provavelmente terá um bom retorno financeiro. Entretanto, engana-se quem pensa que basta reduzir os preços dos produtos para ter sucesso. A queima de estoque envolve um bom planejamento.
Todo varejista sabe que mercadoria parada no estoque é sinônimo de dinheiro parado e até mesmo de prejuízo. Por isso, movimentar o estoque é essencial para garantir um bom capital de giro para a sua empresa e para abrir espaço para novos produtos.
Por isso, fizemos esse artigo com todos os passos para conseguir planejar uma queima de estoque efetiva e ainda obter lucros com isso. Confira!
Passo a passo para fazer a queima de estoque
1. Saiba o momento certo de fazer a queima de estoque
Escolher o momento certo para fazer a queima de estoque é o primeiro passo para obter sucesso com essa estratégia. Em algumas datas comemorativas os clientes estão mais dispostos a gastar mais, como é o caso do Natal, Dia das Mães, Black Friday, dentre outros. Por outro lado, em certos momentos é preciso vender aqueles itens que sobraram dessas datas.
Aproveite essa inclinação para comprar mais para conseguir vender os produtos parados no estoque. Os clientes com certeza irão aproveitar, seja para agradar aqueles que amam, ou apenas para aproveitar a oportunidade de comprar algum produto gastando menos.
2. Escolha os produtos que farão parte da queima de estoque
O próximo passo na busca de como fazer a queima de estoque é escolher quais os produtos que farão parte da liquidação. Nem sempre compensa reduzir o preço de um item apenas para aumentar as vendas dele.
Por exemplo, se a margem de lucro for pequena, a redução pode fazer com que você fique no zero-a-zero. Ou seja, não tenha lucro nenhum com aquela venda, ou mesmo fique no prejuízo.
Outro ponto importante é que você precisa identificar quais são os produtos parados no estoque. Aqueles que tiveram pouca saída e que, se não forem vendidos, poderão ser um sinônimo de prejuízo. Por isso, antes de fazer a queima de estoque, verifique o seu estoque e tenha certeza de quais produtos valem a pena liquidar.
3. Determine qual será o desconto
O terceiro passo de como fazer a queima de estoque no varejo envolve a precificação dos produtos. Muitos comerciantes se sentem tentados a reduzir drasticamente os preços para atrair mais clientes para a loja. Entretanto, antes de sair anunciando a promoção, faça os cálculos e determine exatamente o desconto que cada item poderá ter.
É imprescindível calcular o custo total de venda de cada produto, que inclui não apenas o custo de fabricação ou compra, mas também impostos, salário dos funcionários, aluguel da loja, custos com marketing, dentre outros. Desta forma você saberá exatamente de quanto poderá abrir mão para vender aquele item.
Além disso, é fundamental que as regras da queima de estoque sejam claras para evitar problemas futuros. Por exemplo, se você decidir fazer descontos progressivos, ou seja, quanto mais peças o cliente levar, mais desconto ele terá, então isso precisa ficar claro tanto nas campanhas publicitárias quanto na loja. Se apenas alguns produtos fazem parte dessa campanha, eles devem estar identificados com etiquetas diferentes, ou mesmo em uma seção separada na sua loja.
4. Determine a duração da queima de estoque
A queima de estoque não pode durar para sempre, portanto, ao planejar a liquidação da sua loja determine qual será a duração dela. Afinal de contas, não há nada que deixe o cliente mais desconfiado do que sentir que foi lesado de alguma forma. Por exemplo, se você anunciar a promoção em cima da hora, com apenas alguns dias de duração.
Ainda é preciso dizer que em muitos casos, a duração da liquidação é enquanto durarem os estoques, e isso precisa ficar claro. Desta forma o cliente saberá que, se ele demorar para aproveitar os bons preços que ele correrá o risco de ficar sem o produto que deseja.
Independentemente da duração que você escolher, o mais importante é ser claro e objetivo com o cliente.
5. Divulgação é essencial
Não há nenhuma liquidação de sucesso sem a divulgação adequada. Por isso, faça um bom planejamento de como será a campanha publicitária para a queima de estoque da sua loja.
Lembre-se que você precisa saber onde o seu cliente está e se comunicar diretamente com ele. Isso pode ser feito de diversas formas, como utilizando as redes sociais, fazendo anúncios pagos em diferentes plataformas, através de parcerias com outros varejistas e mesmo na rádio interna da sua loja.
Não importa a forma como você fará, o mais importante é escolher aquela que mais combine com a sua marca, que seja financeiramente viável e capaz de atingir o seu público-alvo
6. Fidelize os clientes
Conseguir atrair os clientes para a sua loja custa caro, inclusive se esses forem clientes novos. Por isso, invista na fidelização dos clientes que visitarem a sua loja. Ter vendedores bem treinados e capacitados para oferecer um bom atendimento é um primeiro passo para isso.
Entretanto, você também poderá investir em diferentes ações do marketing sensorial para proporcionar aos seus clientes um bom ambiente de compras. Tais como a aromatização da loja, ter uma playlist que combine com a sua marca e seja agradável aos seus clientes, iluminação adequada da loja, dentre outros. Para saber mais como encantar os seus clientes, confira o nosso Guia Completo: Como ter um cliente fiel e satisfeito no varejo?.
7. Analise os resultados
Por último, mas longe de ser o item menos importante do passo a passo de como fazer queima de estoque no varejo, está a análise dos resultados. Essa é a melhor forma de você saber se a estratégia adotada funcionou e foi capaz de atrair mais clientes e de aumentar as vendas dos produtos em promoção. Essa análise servirá de base para o planejamento das próximas ações da sua loja.
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